BEOGRAD – Seljenje proizvodnje u Kinu i druge mnogoljudne države velike kompanije odavno su završile. Taj trend sada postepeno zahvata i manje firme, koje svoju razvojnu perspektivu sve češće vide upravo u ovoj azijskoj zemlji.
Jedno od takvih preduzeća je i Ž&S („Živko i sinovi“), koje je zajedno sa partnerima iz Kine, kompanijom Z&R, pokrenulo proizvodnju u kineskoj provinciji Hebei. Plan je da u narednih pet godina ulože oko 75 miliona dolara. Najveći dio tog novca investicije je države Kine.
O počecima, razvoju kompanije i širenju proizvodnje na kinesko tržište, za CAPITAL govori Đuro Grebež, vlasnik i direktor kompanije Ž&S.
Cijeli podcast „Nikad u minusu“ sa Grabežom pogledajte na ovom linku.
CAPITAL: Kada je osnovana firma „Živko i sinovi“? Da li je Vaš otac Živko osnivač?
Grebež: Sve to datira još iz osamdesetih godina. Počeci zanatskih radnji bili su 1986. i 1987. godine, dok je firma u današnjem obliku osnovana 1997. Moj otac Živko je metalac, radio je u industriji ležajeva, a prije toga u industriji alatnih mašina. Znanje i iskustvo su došli iz te industrije.
CAPITAL: Kako su izgledali vaši počeci i ko su bili prvi kupci?
Grebež: Prve ležajeve smo prodavali na pijaci. Kupovali su ih seljaci za svoje poljoprivredne mašine. Bili smo znatno jeftiniji od drugih, ali najveći problem je bilo povjerenje – da li će to što kupe zaista izdržati posao za koji je namijenjen.
CAPITAL: Da li je bilo skepse prema domaćoj proizvodnji?
Grebež: Naravno. Jedan čovjek je tada rekao: „Ako i Živko može da napravi ležaj, kakav je to ležaj?“ Danas je to brend Ž&S.
CAPITAL: Koji je danas glavni segment vaše proizvodnje?
Grebež: Glavni segment su ležajevi za poljoprivredne mašine, ali po kvalitetu smo apsolutno u rangu sa svjetskim proizvođačima. Danas radimo za poznate proizvođače poljoprivredne mehanizacije u svijetu.
CAPITAL: Koliko imate zaposlenih?
Grebež: Trenutno imamo oko 20 zaposlenih u Srbiji, dok u Kini stremimo ka tome da u narednom periodu imamo oko 500 zaposlenih.
CAPITAL: Koliko je vrijedna investicija u Kini?
Grebež: Ukupna investicija je još u procesu i nastavlja da raste. Plan je da u narednih pet godina dostigne oko 75 miliona dolara. Većinski investitori u objekte i kompletnu infrastrukturu su država Kina i klaster za proizvodnju ležajeva provincije Hebei. Moj partner i ja ulažemo u najsavremenije mašine, opremu i tehnologiju.
CAPITAL: Imate li već pokazatelje poslovanja fabrike u Kini, koliki su prihodi?
Grebež: Zarada je još uvijek na dugom štapu. U prvim godinama planiramo da sav profit reinvestiramo, kako bismo zaokružili sve procese proizvodnje i stavili ih pod našu potpunu kontrolu.
CAPITAL: Koliko je veliki izazov da firma sa 20 zaposlenih naraste na 500?
Grebež: Ogroman. Trošak proizvodnje ovdje je kao da tamo možete zaposliti 100 ljudi. Ta razlika je presudna za konkurentnost.
CAPITAL: Ima li išta što se mehanički kreće, a da nema ležaj?
Grebež: Ne postoji. Nema toga. Ljudi me često pitaju kome uopšte prodajemo ležajeve, jer oni lično nikada nisu otišli da kupe ležaj. Ali ležajevi su strateška stvar. Istorija to pokazuje – Hitler je, kada je osvajao zemlje širom Evrope, prvo udarao na fabrike ležajeva. Kada uništite ležaj, sve staje: kombajn, automobil, veš-mašina. Bez ležaja nema pokreta.
CAPITAL: Otvaranje fabrike u Kini vjerovatno je značajno povećalo vašu proizvodnju. Gdje danas plasirate proizvode?
Grebež: Ciljno tržište nam je Evropa. Već imamo uspostavljenu strukturu – vlasnik sam firme u Slovačkoj, preko koje smo uvoznici za sve kupce u Evropskoj uniji. Imamo i naš magacin u Njemačkoj, u Pasauu. Dobro smo poznati i u našoj zemlji i regionu, tako da je logistička i prodajna mreža već postavljena.
Serijal pratite na:
-
- Portal: https://capital.ba/
- YouTube: https://www.youtube.com/@portalcapital4297
- Facebook: https://www.facebook.com/capital.ba/
- Instagram: https://www.instagram.com/capital.ba/