NJUJORK, Kada tek započinjete svoje poslovanje, sužavanje Vašeg ciljnog tržišta može biti teško zbog straha da ćete isključiti dio svoje potencijalne baze klijenata.
Ali ako jasno možete definisati tržište i njegove potrebe unaprijed, možete prilagoditi svoj proizvod ili usluge da usko ispunjavaju taj zahtjev i brzo dobiju više udjela u vašem nego u novčaniku vaših konkurenata.
Odlični primjeri
1. Možete biti kao preduzimljiva mlada žena u sjevernoj Kaliforniji koja je otkrila da je “secondhand” prodavnica skoro skriveni dio distinktivnih dječjih igračaka i odjeće. Kako se ispostavilo, vlasnici prodavnice vidjeli su to kao neisplatljiv posao.
Žena je preuzela zakup i preorijentisala cijelu prodavnicu da se fokusira samo na proizvode za djecu, okrećući 1.200 kvadratnih metara “ćorsokak biznisa” u jednu 800-kvadratnih metara veliku investiciju koja je bila profitabilna u šest mjeseci i proširila se na novu lokaciju u centru.
2. Možete biti kao mehaničar koji je išao kroz dug i prilično skup proces dobijanja dozvole svog auto dilera, kako bi mogao da ode na lokalnu aukciju automobila da nudi, posebno starije modele BMV-a.
On nije želio da proda cijela kola, već da ih rastavi i stvori liniju “aftermarket” dijelova za BMV vlasnike i servise.
3. Možete biti kao serviser računara koji je odlučio da se sam probije u visoko konkurentnoj oblasti informaciono-tehnoloških usluga, samo da otkrije više specijalizovanih tržišta koja nude više kamate, više lojalnih kupaca i bolje snabdijeveno poslovanje. To usko tržište ispostavilo se da su Apple računari.
Ovi primjeri ilustruju opštu istinu o poslovnoj prilici: prava prilika ne može biti očigledna na početku. Niše postoje u svakoj širokoj kategoriji, a vaš posao kao preduzetnik je da shvatite šta su i da li oni nude profitabilnu biznis priliku, prenose agencije.
