BEOGRAD, Da biste dobili povišicu prvo morate sami sebe uvjeriti da je zaslužujete. Nakon toga morate i svog šefa uvjeriti u to da firmi vrijedite dovoljno.
Tražiti povišicu nije lako i prije nego krenete u “napad” trebalo bi da znate i pridržavate se nekoliko važnih stvari.
Pitate odmah – ako vjerujete da zaslužujete povišicu, zatražite je čim prije – nemojte odugovlačiti i čekati da Vam je poslodavac sam ponudi.
Odredite svoju vrijednost – odredite koliko vrijedite na tržištu, poredeći druge ljude na sličnim poslovima u svojoj i drugim firmama. Nikad traženje povišice nemojte zasnivati na činjenici da Vam treba više novca.
Budite realni – u procjeni samih sebe, koliko vrijedite i koliko Vaš poslodavac može ili hoće platiti. Imajte jasnu brojku na umu prije nego krenete u pregovore. Izbjegavajte poređenja i nikad pred šefom nemojte upoređivati svoju platu sa tuđom.
Doprinosite – zapamtite da šefovi žele zaposlene koji doprinose uspjehu kompanije – povećanjem prodaje i profita; smanjivanjem troškova i vremena koje je potrebno da se neki posao obavi; poboljšanjem korporativnog imidža, odnosa s klijentima i privlačenjem novih klijenata.
Budite detaljni – napravite detaljnu analizu svog radnog mjesta i posla koji obavljate. Budite objektivni u naglašavanju kako je firma imala koristi od vaših sposobnosti, kvalifikacija i iskustva.
Očekujte teška pitanja – prepoznajte moguće mane u svom zahtjevu i pripremite pozitivne odgovore.
Naglasite svoja dostignuća – ako ste bili pohvaljeni spomenite to svom šefu i napomenite svoja moguća buduća dostignuća.
Koristite pregovaračke vještine – budite svjesni važnosti vještine pregovaranja: slušajte pažljivo šta Vaš šef govori, izbjegavajte sukobe i davanje ultimatuma i, ako je potrebno, budite spremni na kompromis.
Pokušajte ponovo – ako, zbog okolnosti izvan njegove kontrole, poslodavac osjeća da Vam u ovom trenutku ne može podići platu, zahvalite mu se što Vas je saslušao i zamolite ga da Vas kroz nekoliko mjeseci ponovo primi da porazgovarate o povišici. S media