NJUJORK, Za svakoga ko se nađe u poslovnom okruženju pregovaranje je neizbježno, a vještina pregovaranja svakako je poželjna i može nam pomoći da se izborimo za dobru poziciju u radnoj okolini.
Najbolje je zauzeti jednostavan stav i pregovaranje shvatiti kao igru u kojoj treba pobijediti. Pritom se najbitnije izboriti za što veći broj uslova oko kojih se pregovara.
Za postizanje uspjeha prvenstveno je potrebno zauzeti čvrst stav i osigurati kvalitetne argumente koje će tokom procesa pregovaranja biti teško izbjeći.
Prikupite što veći broj informacija
Morate posjedovati što veći broja informacija o slučaju o kojem se pregovara i o preferencijama i motivima suprotne strane. Informacije koje prikupite pomoći će u razmišljanju unaprijed što će u završnici znači prednost.
Šta će vas odvući od cilja
Iako je opšti utisak da su glasne, agresivne, neustrašive i nepopustljive osobe vrhunski pregovarači, to nikako nije pravilo.
Takav stav može da ima i negativne posljedice koje mogu u potpunosti da promijene tok pregovaranja i krenu u neželjenom smijeru.
Prije pregovora bitno je odrediti krajnosti do kojih ste spremni da idete i liniju popuštanja ukoliko će biti potrebno kako biste u svakom trenutku bili spremni na neočekivane situacije ili na završetak pregovora, prenose agencije.