BANJALUKA – Porodična firma „Topling“ iz Prnjavora u kojoj okosnicu proizvodnje čine velika industrijska postrojenja za sagorijevanje biomase čak 85 odsto svog prihoda ostvaruje od izvoza.
Gostujući u podacastu „Nikad u minusu“ Agostini je govori o izvozu, konkurenciji, radnoj snazi, ali i svojim počecima u firmi.
CAPITAL: Šta „Topling“ trenutno proizvodi?
Agostini: „Topling“ trenutno proizvodi velika industrijska postrojenja za sagorijevanje biomase odnosno za proizvodnju tople vode, vrele vode i pare. To su velikom većinom industrijski kupci.
CAPITAL: Počeli ste od manjih kotlova?
Agostini: Mi smo zapravo počeli 1993. godine. Moj pokojni otac je osnovao firmu. Počeli smo od projektantskog biroa, bavili smo se projektima centralnog grijanja koje je tada kod nas bilo tek u početku. Iz projektantskog biroa smo 1997. već počeli lagano da se bavimo čeličnim elementima, gromobranima i slično. Prvi kotao na drva je napravljen 1999. godine, zatim prvi kotao na pelet 2000. godine, a prvi industrijski kotao na piljevinu konkretno 2001. godine.
CAPITAL: Kada počinjete da pravite velika postrojenja?
Agostini: Mi smo velika postrojenja počeli da pravimo 2001. ali je tada odnos između tih velikih industrijskih postrojenja i malih kućnih kotlova bio otprilike sličan, ako nije čak bio i u korist malih kotlova, međutim industrija je to vremenom preuzimala i mi smo sada mnogo više fokusirani na velika industrijska postrojenja.
Cijeli podcast „Nikad u minusu“ pogledajte na našem YouTube kanalu https://www.youtube.com/watch?v=lAloEdnMUUg
CAPITAL: Gdje pronalazite kupce?
Agostini: Naši su kupci u velikom broju slučajeva iz Evropske unije i iz zemalja okruženja. Prošle godine nam je 85 odsto prihoda došlo od izvoza, a samo 15 odsto na našem tržištu. Od ukupnog našeg prihoda tek 10 do 15 odsto su bili kotlovi manje snage snage od 300 – 400 kilovata. Oni griju škole, bolnice, fakultete.
CAPITAL: Koji je najveći projekat koji ste radili u RS i BiH?
Agostini: U ovom trenutku radimo za firmu iz Šipova „Medeks“ postrojenje od četiri megavata, imamo „Drvoprodeks“ u Srpcu postrojenje od šest megavata u izgradnji, a od postojećih mislim da imamo dosta toga i po FBiH, ali najjače kotlove smo radili za inostranstvo. To su velike toplane, proizvođači peleta, to su kotlovi snage od deset megavata pa i više.
CAPITAL: Imate li konkurenciju kada je BiH u pitanju?
Agostini: Imamo. Pored nas, u BiH imate još sigurno dvije – tri ozbiljne fabrike koje se bave proizvodnjom kotlova na pelet, možda jednu za proizvodnju kotlova na drva, u Hrvatskoj imate jednu ili dvije, u Srbiji možda dvije. Prilično je tu velika konkurencija. To je što se tiče malih kotlova. Što se tiče velikih kotlova imamo jednu konkurentsku firmu iz Srbije, jednu iz Hrvatske, ali imamo jako puno konkurencije iz EU. Nama glavni konkurenti dolaze iz Italije i Austrije, pa i iz Francuske, ne konkretno na ovom tržištu, ali se vrlo često „sudaramo“ recimo na tržištu Slovenije.
CAPITAL: Firmu je osnovao vaš otac. Kada se vi uključujete u preduzeće?
Agostini: Ja sam se uključio kada sam završio Mašinski fakultet u Banjaluci 2012. godine. Odmah sam počeo da radim i do danas sam tu.
CAPITAL: Od koje godine rukovodite preduzećem?
Agostini: Mislim da je to od 2014. godine. Tu smo i dalje u preduzeću ja, majka i sestra, tako da je „Topling“ i dalje sto odsto privatna porodična firma.
CAPITAL: Koliko imate zaposlenih?
Agostini: Malo preko stotinu.
CAPITAL: Do koje radne snage vam je najteže doći?
Agostini: Do mašinskih inženjera. Mi za sada nemamo tako veliki problem u smislu zapošljavanja ljudi. „Nekako smo uspjeli da se borbom sa platama i sa svim tim izborimo i da zadržimo ekipu koja nam je izuzetno bitna, mada ta borba nije prestala niti će prestati, to će vjerovatno tek da se intenzivira. Ali, generalno nemamo tu problem.
CAPITAL: Ima li danas u firmi ljudi koji su tu bili na samom početku?
Agostini: Ima ih nekoliko. Mi smo počeli u maloj garaži koja je možda veličine ovog studija i malo po malo smo napredovali. Imamo nekoliko zavarivača koji su bukvalno od te garaže sa nama. Zadovoljni su oni sa nama, barem se nadam, a i mi smo sa njima.
CAPITAL: Kolika je bila prosječna plata kod vas u prošloj godini?
Agostini: Vjerujte da ne znam tačno, ali znam da je ozbiljno iznad prosjeka u RS. Ima i onih koji su na nivou tog prosjeka, ali ima i onih koji su puno puno iznad. Pretpostavljam da je to oko 1700 KM, ono što radnik dobije naravno.
CAPITAL: Koliko odnosi u svijetu, energetska kriza, insistiranje EU na čistoj energiji utiče na vaše poslovanje?
Agostini: Utiče mnogo, pogotovo u zemljama EU zato što zemlje EU su posebno posljednjih nekoliko godina imale velike subvencije za firme koje su prelazile na obnovljive izvore energije. To koliko utiče pozitivno, toliko utiče i pozitivno. Na primjer, imali smo situaciju u Engleskoj gdje smo izvozili mnogo kotlova, a oni su dobijali velike subvencije. Međutim, kasnije je to stalo i stala je i prodaja, jer su ljudi navikli da imaju subvencije. Slično je i u drugim državama.
CAPITAL: Sjećate li se kada ste zaradili prvi milion?
Agostini: Ne sjećam se. Ja sam tada sigurno bio dijete.
CAPITAL: Da li je „Topling“ ikada bio u minusu?
Agostini: Kako da ne, više puta. Mi smo do 2023. svaku drugu godinu na neki način bili u minusu. Tek zadnje dvije – tri godine su bile jako dobre, nismo bili u minusu.
Serijal pratite na:
Portal: https://capital.ba/
YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=lAloEdnMUUg
Facebook: https://www.facebook.com/capital.ba/
Instagram: https://www.instagram.com/capital.ba/