– Poziv svim firmama u BiH i jugoistočnoj Evropi da se prijave za finansiranje biznisa i kvalitetnih projekata
– Konkretna ponuda za različite vrste ulaganja i partnerstvo
BANJALUKA, FRANKFURT – Njemačka kompanija „Coral Consulting Service“ u potrazi je za firmama u državama jugoistočne Evrope, koje imaju kvalitetne projekte, ali nemaju novca za njihovu realizaciju.
U njihovom fokusu su mali i srednji preduzetnici, porodična poljoprivredna djelatnost, mladi ljudi koji imaju poslovnu ideju, a kojima će ova firma nuditi poslovna rješenja i mogućnost raznih vrsta finansiranja.
„Trenutno pregovaramo sa investitorima o više desetina projekata i mogućnosti njihovog finansiranja“, rekao je u intervjuu za CAPITAL osnivač i generalni menadžer firme „Coral Consulting Service“ Zdenko Štriga, koji već pet decenija živi u Frankfurtu.
Firma ima zaposlene u nekoliko evropskih i sedam regionalnih država, među kojima je i BiH, odnosno RS.
CAPITAL: Čime se konkretno bavi „Coral Consulting Service“ i kada ste počeli s radom?
ŠTRIGA: U principu, kompanija „Coral“ djeluje još od 1993. godine kada sam osnovao poslovni centar u Frankfurtu koji je bio vrlo aktivan sve do 2005. godine. U tom periodu stekao sam jako dobre reference, radio kao konsultant s velikim zapadnim kompanijama na nizu energetskih i infrastrukturnih projekata u jugoistočnoj Evropi. U posljednjih nekoliko godina, koristeći stečeno bogato iskustvo, gradim viziju kako pokrenuti ekonomski napredak u zemljama jugoistočne Evrope. Moju viziju podržali su moji partneri koji su stali uz mene i osnovali smo firmu „Coral Consulting Service“ koja će se baviti ulaganjem u države jugoistočne Evrope, umrežiti ponudu i potražnju investicijskih projekata, investicijskih nekretnina, otvoriti vrata Zapada plasiranju kvalitetnih proizvoda malih i srednjih preduzeća i nuditi razne mogućnosti finansiranja. Ono čemu se posebno radujemo jeste povezivanje sa dijasporom.
Ponudite dobar projekat, mi tražimo novac
CAPITAL: Šta konkretno nudite privrednicima u RS i BiH? Mogu li preduzetnici od Vas očekivati da im riješite problem finansiranja?
ŠTRIGA: Upravo su mali i srednji preduzetnici, porodična poljoprivredna djelatnost, mladi ljudi koji imaju poslovnu ideju naš prvenstveni cilj kojima ćemo nuditi poslovna rješenja i mogućnost raznih vrsta finansiranja. U budućnosti će kamatna stopa ostati na minimalno niskim nivoima, što investitore prisiljava da pronalaze alternativne načine za ulaganje svog novca, tako da pored akcija i nekretnina, investicijski projekti spadaju među stabilnije načine investiranja. Novaca ima u cijelom svijetu i nikad nije bio jeftiniji te samo čeka priliku da se negdje uloži. Ima ga i u Njemačkoj gdje živim već 50 godina, u fondovima Evropske unije gdje imamo dobre kontakte. Nije problem doći do novca nego je problem u ljudima koji ga ne traže. Treba se ponuditi dobar i kvalitetan idejni projekat koji ima profitabilnu budućnost, a moja uloga kao menadžera ili konsultanta je da pomognem plasirati ga i pronaći izvor finansiranja. CORAL-ova strategija je umrežavanje privrednih potencijala, kvalitetno informisanje, finansiranje i na kraju realizovanje projekata. Na raspolaganju stoji kapital privatnih ulagača, mogućnost zajedničkog ulaganja, bespovratna sredstva iz fondova EU ili pak bankovni krediti sa istorijsko niskim kamatama.
CAPITAL: Na koji način je planirano finansiranje projekata?
ŠTRIGA: U prvom planu je namjera raditi na kvalitetnom informisanju u oba smjera. „CORAL Consulting Service“ izdavao bi publikacije na njemačkom i engleskom jeziku radi kvalitetnog i aktuelnog informisanja zapadnoevropske privrede o mogućnostima poslovanja u državama jugoistočne Evrope. Paralelno ćemo raditi na regionalnom privrednom umrežavanju, prije svega, malih i srednjih preduzetnika koji imaju planove razvoja, a nemaju investicijskog kapitala, s potencijalnim stranim partnerima koji raspolažu kapitalom. Od jednake je važnosti i umrežavanje potencijalnih stranih investitora koji žele investirati u jugoistočnu Evropu. Svakako, nije ista stvar davati uslugu stranom ili lokalnom preduzetniku, jer su im i potrebe različite. Finansiranje je najvažnija i najkompleksnija zadaća CORAL-a, tu imamo namjeru finansiranje podijeliti na tri finansijska stuba. Prvi stub bi bilo finansiranje iz EU-fondova za regionalni razvoj jugoistočne Evrope prekograničnih projekata. Drugi stub bi bila klasična finansiranja, investicijskih kuća, bankovnih kredita, strateških partnera ili joint-venture saradnja. U trećem stubu želimo uključiti privatni kapital svih zainteresovanih strana koje žele ulagati u profitabilne projekte malih i srednjih preduzeća. Tu se želimo fokusirati na moćnu i finansijski jaku dijasporu.
CAPITAL: Imate li svoje predstavništvo u BiH?
ŠTRIGA: Okupili smo profesionalni tim ljudi koji odlično zna svoj posao, prisutni smo na sedam lokacija regionalno i to nas čini posebnim. Trenutno nemamo podružnice otvorene izvan sjedišta firme, ali smo taj problem riješili na način da smo u svakoj državi pronašli strateške partnere koji će zastupati naše interese, ali i svoje, naravno.
CAPITAL: Kako vas zainteresovani preduzetnici mogu kontaktirati?
ŠTRIGA: Cilj CORAL-a je da mi nađemo preduzetnike prije nogo što oni nas počnu tražiti. U proljeće, kad se pandemija smiri i kad bude dovoljno vakcinisanih, namjeravamo organizovati u svim državama regije, a u saradnji s privrednim komorama, pres konferencije i tako lokalno upoznati javnost i mala i srednja preduzeća da mogu preko nas doći do poslovnih rješenja. Mikropreduzeća, te mala i srednja preduzeća su stub i pokretač privrednog rasta i razvoja, oni zapošljavaju većinu stanovnika države, gradova i opština. Ako želimo uspjeti u našoj inicijativi, onda nam cilj mora biti da mi dođemo do njih, ne čekajući da oni traže nas. Na našoj web stranici coral-consulting-service.com, nudimo razne mogućnosti poslovne saradnje. Dostupan je i upitnik koji predlažemo da popuni svako ko želi našu saradnju, te ako ima investicijski projekat, da ga isto tako ponudi preko našeg obrasca. To je najbrži i najjednostavniji način prikupljanja ponude i potražnje koje pohranjujemo u našu bazu podataka, a onda te podatke plasiramo prema investitorima.
CAPITAL: Koliko trenutno imate projekata iz BiH i da li ste uspjeli da pronađete partnere za neke od firmi koje su dostavile projekte?
ŠTRIGA: Prikupljanje projekata iz svih država regije mukotrpan je posao koji još uvijek obrađujemo. Prikupili smo trenutno više od sto projekata iz BiH i nešto više iz Hrvatske te ih umrežili u našu bazu podataka. Podatke smo crpili iz raznih izvora, svaki projekat smo procjenjivali da li je isplativ ili ne, da li sadrži sve potrebne podatke za moguće investitore, prevodili ih kako je bilo potrebno i takve stavljali u našu bazu podataka. To je višemjesečni intenzivan posao. Cilj „Corala“ je da u neko buduće vrijeme sakupi i umreži preko 1.000 kvalitetnih projekata. Trenutno pregovaramo sa investitorima o više desetina projekata i mogućnosti njihovog finansiranja.
Poljoprivreda, energetika, IT ključni sektori za ulaganje
CAPITAL: Koji su, prema Vašem mišljenju, trenutno najperspektivniji sektori za ulaganje, odnosno u kojem sektoru bi preduzetnici iz BiH najlakše mogli pronaći partnere iz EU?
ŠTRIGA: Kada bih se ja pitao, na ovom području bih investirao u plantažnu poljoprivrednu proizvodnju, sušenje i preradu voća i povrća, proizvodnju zdrave hrane, odnosno stvaranje bioekonomije ili uzgoj bilja za kozmetičku i farmaceutsku industriju. U ICT – tehnologiju, inovativne proizvode za široku upotrebu, zdravstveni turizam, proizvodnju ekonapitaka i sl. Vrlo perspektivno je ulaganje u hladnjače u krajevima s već razvijenijom poljoprivredom. Ko uloži u hladnjače, ne može pogriješiti. Ulagati treba u sektore obnovljivih izvora energije, izgradnju malih i srednjih solarnih elektrana ili na biomasu. I pored nestabilne političke situacije u regiji, Evropska unija će i dalje nastojati finansirati iz raznih fondova ulaganja u obnovljive izvore energije. Treba pratiti i svjetske trendove i ulagati u digitalizaciju. Turizam je, takođe, izuzetno bitan za svaku državu.
CAPITAL: Da li je naša dijaspora zainteresovana za ulaganje ovdje?
ŠTRIGA: Smatram da su države godinama zanemarivale našu dijasporu. Bilježili su ih kao brojke ili tražili njihove glasove na izborima. Mi ćemo raditi na tome da stvorimo izgubljeno ili narušeno povjerenje između dijaspore i matičnih država porijekla. Nudićemo ponude “ključ u ruke” što znači, ako neko iz dijaspore želi izgraditi jedan proizvodni pogon, „Coral“ će mu u tome biti na raspolaganju, pomoći će mu da nađe građevinski teren, zatim da kod vlasti dobije sve dozvole i rješenja, da ga osigura svim informacijama koje ga zanimaju. Ali ako se tako postavite, svako iz dijaspore će to znati cijeniti i rado će i drugim iseljenicima preporučiti naše usluge i uspješnu suradnju koja može povratiti povjerenje koje je posljednjih godina narušeno.
CAPITAL: Kako planirate uvjeriti investitore da ulažu ovdje s obzirom na političku klimu koja se godinama ocjenjuje kao negativna?
ŠTRIGA: Sigurno je da politička klima neke države može imati uticaj na pojedine ulagače. Isto tako sam ubijeđen da dobar projekat može nadmašiti taj problem. Ako je interes obostran, onda će i država učiniti sve da investitoru pruži sigurnost. Dakle, bez zajedničkog interesa, nema napretka.
CAPITAL: Šta je još bitno za privlačenje stranog kapitala?
ŠTRIGA: Strukturne reforme su jedna od mjera koje su vrlo bitne. Kada se spominje ulaganje u jugoistočnu Europu, u tom kontekstu se najviše spominje riječ korupcija. Nužne su reforme u suzbijanju korupcije kao i reforme tržišta rada i smanjenje poreskog opterećenja. Uz te reforme, atraktivnost neke zemlje za strane investitore je dobra infrastruktura, pravna sigurnost, blizina velikih tržišta, stručnost radne snage i produktivnost. Investiciona klima takođe je vrlo važna. Smatram da je često prepreka investitorima prekomplikovana administracija te komplikovani zakonski propisi. Dok se u državama ne strukturira jednostavniji način ulaska stranih investitora, naša će firma preuzimati taj dio posla i tako olakšati investitorima borbu sa birokratijom.
CAPITAL: Marina Čigoja Ljubojević